Что такое хоумстейджинг и почему это направление актуально

Потенциальные покупатели принимают решение о покупке жилья, если оно им нравится. Это задача хоумстейджинга. Эксперты рассказали NUR.КZ, что такое хоумстейджинг и как подготовить квартиру к продаже.

Термин «хоумстейджинг» происходит от английских слов «home» и «staging» — ‘дом’ и ‘инсценировка, постановка’. Его задача — влюбить потенциального покупателя в жилье и дать возможность увидеть в квартире свою будущую жизнь.

Что такое хоумстейджинг?

Матиа Фишер, основатель компании TotalSoCalHomes.com и агент по недвижимости из Южной Калифорнии, рассказал в эксклюзивном комментарии NUR.KZ, что хоумстейджинг — это процесс подготовки дома к продаже путем улучшения его внешнего вида для привлечения потенциальных покупателей:

Это включает в себя такие задачи, как наведение порядка, перестановка мебели, добавление декора и улучшение привлекательности помещения. Исследования показывают, что хоумстейджинг может привести к более быстрым продажам и более высоким ценам, поскольку помогает покупателям визуализировать себя живущими в этом пространстве.

Питер Эверинг, менеджер по развитию бизнеса Utopia Management, одной из крупнейших компаний по управлению недвижимостью на западном побережье США, дополняет:

Самый элементарный принцип хоумстейджинга — заставить потенциальных покупателей увидеть потенциал дома. Имея это в виду, обычно практикуется оптимизация использования пространства, чтобы любой, кто входит в дом, мог сразу представить, что он захочет делать с этим пространством, если в конечном итоге купит недвижимость.

Эксперт отметил, что за последние пару лет хоумстейджинг стал популярнее, поскольку покупатели становятся более разборчивыми в своем выборе:

Это может показаться ироничным, учитывая состояние рынка жилья, но это имеет смысл, когда вы понимаете, что покупатели с покупательной способностью, как правило, хотят получить недвижимость, где они могут получить максимальную отдачу от вложенных средств. Если им придется потратить непомерную сумму, они с таким же успехом могут получить недвижимость, о которой не пожалеют.

Своим мнением в эксклюзивном комментарии NUR.KZ поделился и Рон Высокарски, руководитель компании по продаже недвижимости Wyse Home Team Realty:

Одна из недооцененных, но важных причин, почему хоумстейджинг стал распространенной практикой, заключается в том, что он создает эмоции в пространстве. Пустой дом всегда будет холодным и безжизненным, а хорошо обустроенный излучает тепло и уют. Потенциальные покупатели могут эмоционально соединиться с этим пространством и представить свою жизнь в вашей собственности.

Кэм Доуски, генеральный директор и основатель компании по продаже недвижимости WeBuyHousesChicago с 10-летним опытом работы, резюмирует:

Хоумстейджинг — это как последний штрих к драгоценному камню. Все дело в том, чтобы представить дом наилучшим образом и сделать его максимально привлекательным, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Хоумстейджинг помогает увеличить привлекательность квартиры и нивелировать ее недостатки. В результате стоимость жилья при аренде или продаже может стать выше. Кроме того, уютное и аккуратное жилое помещение создает хорошее первое впечатление и имеет больше шансов на быструю продажу или аренду.

Как подготовить недвижимость к продаже

Что входит в хоумстейджинг? Основные этапы хоустейджинга — это расхламление, косметический ремонт, закупка предметов интерьера и отдельных предметов мебели, генеральная уборка и декорирование помещения.

По словам эксперта в сфере продажи недвижимости Рона Высокарски, золотое правило домашней постановки — обезличить пространство:

Вам необходимо убрать личные вещи, такие как фотографии и декор, чтобы освободить место для покупателей. Это позволяет клиенту представить свою будущую жизнь в вашем доме. Наведите порядок и организуйте свои личные вещи, чтобы создать просторную атмосферу во время процесса покупки.

Мартин Орефис, генеральный директор Rent to Own Atlanta, онлайн-руководства по поиску идеальной арендной платы за недвижимость, дополняет:

В конечном итоге хорошо стилизованный дом — это не дом для жизни. В помещении следует оставить гораздо меньше мебели и убрать абсолютно все предметы первой необходимости: никакой посуды на столешнице, никакого грязного белья. Стоит удалить личный декор, такой как семейные фотографии или уникальные предметы. Цель состоит в том, чтобы привлечь как можно более широкую аудиторию.

Новый владелец, вероятно, захочет переделать дом под себя. Чтобы привести квартиру в приличный вид минимальными усилиями, проведите небольшой косметический ремонт. Эксперт в сфере недвижимости Рон Высокарски отмечает, что жилье может стать в разы привлекательнее после покраски стен в нейтральную цветовую гамму:

Нейтральные цвета привлекают более широкий круг покупателей, что дает вам больше шансов на быструю продажу. Эти цвета идеально подходят для дома, поскольку излучают ощущение спокойствия и умиротворения.

Специалист также советует:

Если ваша собственность имеет уникальные архитектурные особенности или акценты, подчеркните их. Иногда покупателям настолько нравятся ключевые особенности, что они выделяют вашу недвижимость. Расположите мебель так, чтобы привлечь внимание к этим характерным чертам. Также хорошее освещение способно визуально увеличить пространство и создать приятную домашнюю атмосферу.

Эксперт в сфере недвижимости Кэм Доуски резюмирует:

Хоумстейджинг становится все более популярным, поскольку продавцы осознают его потенциал, который позволяет выделить недвижимость и привлечь покупателей.

Кэм Доуски отмечает, что вкладывая время и усилия в хоумстейджинг, домовладельцы могут увеличить свои шансы продать дом быстро и по выгодной цене.

Сколько стоит хоумстейджинг? В среднем цена на хоумстейджинг квартир в РК, который включает комплекс услуг (аудит недвижимости, общую концепцию хоумстейджинга, подбор декора и аксессуаров, фотосъемку объекта, создание и публикацию объявления и другие), может составить от 50 до 100 тысяч тенге.

Хоумстейджинг — метод подготовки квартиры к продаже или аренде. Процесс подразумевает создание привлекательной обстановки с соблюдением принципов правильной организации пространства.