Акселератор «Терриконовая долина»: 11 стартапов сделали продажи за рубежом

26 казахстанских IT и digital аутсорс-компаний прошли акселератор карагандинского IT-хаба «Терриконовая долина». Из них 11 стартапов сделали продажи за рубежом. В среднем выручка участников программы акселерации увеличилась на 24%. Стартапами было создано 81 рабочее место.

Проект был запущен при поддержке Министерства цифрового развития, инноваций и аэрокосмической промышленности Республики Казахстан и крупнейшего технопарка IT-стартапов в Центральной Азии Astana Hub.

Программа обучения состояла из лекций, воркшопов и работы с менторами и экспертами по следующим темам:

• исследование целевого рынка и конкурентов;
• описание портрета целевого клиента и ценностного предложения;
• упаковка продукта под клиента;
• квалификация сделок и настройка pipeline-продаж;
• масштабирование.

Для участников акселератора были организованы воркшоп сессии с иностранными экспертами:

1. Билл Кенни, американский специалист по выходу на международный рынок, быстрому росту и увеличению рентабельности инвестиций (ROI) поделился опытом, как запускать бизнес в США;
2. Скотт МакГрегор, основатель и генеральный директор Something New LLC, автор книг «Standing O!» и «Standing O! Encore », рассказал на открытом вебинаре 1 декабря про тонкости найма людей в отдел продаж и работы с зарубежными клиентами;
3. Джон Харли выступил с темой «Как продавать IT-компаниям в США».

Лучшие результаты программы акселерации:

• Legend technologies — совершил первую экспортную сделку в Канаду на $15 тыс на разработку сайта;
• Qmind — привлек $72 тыс. Стартап пригласил команду программистов, арендовал офис, начал разработку своего продукта;
• Local pay — вышел на продажи с 0 до 92,5 тыс рублей;
• ИП «Ахкомов» — сократил время сделки с 1 года до 2-х недель, сделали 3 продажи продукта;
• Нобель — увеличил прибыль на 20%, начал работу в сфере телемедицины;
• CVETOgis — увеличил прибыль до 6 млн тенге. Нанял в штат маркетолога и таргетолога. Открылся в 3 новых городах;
• SMM-лаборатория — запустила продажи на 750 млн тенге в год. Прибыль за первые продажи составила 350 тысяч тенге;
• Datcom — рост объема продаж на 400%, запуск сертификации продукта на рынок России.

В рамках проекта с МЦРИАП и Astana Hub карагандинский IT-хаб “Терриконовая долина” для стартапов и IT-компаний также провели программы инкубации и поддержки предпринимательства.

Инкубатор: для участия в проект прошли 93 команды, из них завершили обучение — 77 стартапов, совершили продажи — 14 команд. Demo Day программы инкубации прошел 22 декабря, где 20 команд презентовали свои результаты за 6 недель обучения. Жюри конкурса определило 3 лучших проекта, которые получат стартовые суммы на развитие своих проектов.

1 место — Калиева Аида, приз в 70 тыс тенге;

2 место — Меньшикова Александра, приз в 50 тыс тенге;

3 место — Соколова Мария, приз в 30 тыс тенге.

Кроме того, 41 студент получит поощрительные призы: сертификаты на приобретение техники номиналом от 5 до 15 тыс. тенге.

Лучшие результаты программы инкубации:

• Проект Илларионовой Екатерины — 46 продаж, количество рабочих мест увеличено на 4, достигнута MVP-стадия;
• Проект Муханбетрахимова Аслана — заключил соглашение с тремя клиентами на проведение пилотного запуска услуги, вышел на канал продаж;
• Проект Соколовой Марии — стартап получил информацию о бесплатном канале продаж, который позволил сделать первую продажу в США;
• Проект Ахтойкеновой Зухры — проведен CustDev продукта;
• Проект Александры Меньшиковой — стартап проработал экраны прототипа приложения и проверил их на пользователях;
• Проект Владислава Луканина — от идеи до разработанной концепции проекта, сейчас в работе создание MVP-продукта;
• Проект Акжола Бртай — создана минимальная версия продукта.

Александр Дорошенко, основатель технопарка «Терриконовая долина»:

«Мне повезло, что я родился, учился и начал работать в Караганде. История развития города подтверждает, что Караганда дала старт большому числу талантливых специалистов и имеет сильные ресурсы в лице технических вузов и колледжей, которые и по сей день готовят хорошие кадры, в том числе и в сфере IT. Мы, в свою очередь, поставили перед собой задачу развить экосистему в Караганде.

Активно развивать проект «Терриконовая долина» мы начали в 2017 году. За собственные средства весь этот период мы проводили мероприятия, вели активности в социальных сетях, бесплатно обучали студентов и специалистов, также запустили локальную ассоциацию IT-компаний. И в 2020 году мы поняли, что есть необходимость запустить собственное пространство для проведения регулярных мероприятий и коворкинга. Мы понимаем, как сделать этот проект экономически рентабельным, но для этого необходима поддержка на первые несколько лет от государства, в виде заказов на выполнение работ.

Хочу поблагодарить руководство МЦРИАП, Astana Hub и Карагандинской области с тем, что поддержали нас в предоставлении заказа на проведение акселератора и инкубатора».